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[分享] 钱教授APP—— 我的百万之路,走别人不敢走的路

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发表于 2019-4-1 10:18:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  2017年,信 用 卡市场还在不断扩张,做了多年的POS机业务的张想,看到了信 用 卡还款市场的发展趋势,在当时,信 用 卡还款品牌处于上升期,通过朋友的介绍,张总在2017年8月份加入了钱教授APP。由于是初次接触信 用 卡还款业务,张总选择了初期的一部分资源,建立了试点商户,来进行资源转化,在经过试点商户的使用之后,张总开始慢慢地铺开市场。

  在张总看来,用户拓展不能盲目地将产品介绍给商户,而是有针对性的去拓展用户再让用户传播用户,在初期拓展商户时,张总将自己的POS机与钱教授APP产品进行了结合,同时满足了信 用 卡还款与传统收银两种需求。利用钱教授APP推荐有奖机制,在前期POS机推广市场的基础上排点宣传推荐,大到商超小到便利点形成点面矩阵。

  

  说到用户矩阵,其实张总也经历过一些曲折。虽然做POS机的时候累积了一定的客户基础,但推广信 用 卡还款还是有点难度。POS机商户虽然愿意帮忙宣传摆放台卡之类的,但收效甚微。最终张总决定改变推广方式,有针对性的去拓展商户。首先很多商户本身存在资金紧张以及周转问题,先搞定部分POS机商户让他们切身体验钱教授APP还款能力。张总的第一个POS机用户转化就是从批发老板李总开始的。由于是做批发生意的,面临资金回流困难的问题,经常使用信 用 卡周转,张总就是抓住李总面临的资金周转困难成功转化的。而李总作为批发商,他的客户也是张总转化的重要目标,张总利用钱教授APP提供的直推奖励让李总帮忙转化打响了张总在河北钱教授APP的第一仗。后期的推广张总也是按照这个模式,找到源头推广,从点开始到面全面推广。

  

  通过不断摸索与资源整合,通过商户需求挖掘并分析,找到适合自己的一套打法,一打就是2年,屡试不爽!现在张总的月均流水已达1000万+,在未来张总将继续以用户为中心,以区域招商为散发点发力,走出自己百万之路。



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